domingo, 25 de julio de 2010

SAP, otro gigante en BPM?


BPM: Dialogos Socraticos y mesas de café

Un amigo: ¿Que interpretacion tienes del BPM que esta promoviendo SAP, confunde a la gente o si es un BPM completo?

MM: Tal vez la palabra exacta no sea "confunde"; mas bien creo que hay que hablar de una evolucion de un producto ERP que esta "ajustando sus pantalones" a las tendencias del mercado mundial en cuanto a IT y Negocios. SAP Netweaver es una solucion que esta en evolucion, no es de los productos llamados Pure Play, y viene de una iniciativa anterior llamada SAP Business Workflow (si mal no recuerdo). Pienso que cuando la gente de SAP vio que productos como Aris (IDS SHEER), capturaban semejante cantidad de mercado (integrando procesos a SAP), siempre surge la idea: o lo hacemos nosotros o lo compramos. Lo empezaron a hacer ellos.... Ahora se rumorea que SAP estaria por detras de la compra de Software AG (WebMethods y que el año pasado compro a IDS Sheer)... con lo cual estaria formandose un nuevo peso pesado en cuanto a BPM, tal como lo planteo ORACLE con la compra de BEA (Ex Fuego BPM).
En definitiva, me parece que el producto se esta conformando. En 2015, no creo que deje esa sensacion de que "confunde"..

Otro Amigo: Me gustaría añadir un detalle. Software AG se compró IDS Scheer más pensando en los servicios de integración de SAP que en el producto -ya que no ofrece sinergias significativas a Webmethods (exceltne producto)-. El volumen de negocio servicios/producto era casi 90/10. Software AG -después de las turbulencias- resulta ser una compañía más de servicios que de producto. En cuanto a ARIS y SAP... ARIS define, y SAP ya te lo da todo definido. Una integración con modelos preconstruidos sería arriesgado ya que la retroalimentación entre definición y ejecución podría poner en riesgo el 'core' de SAP.
Sería un tema interesantes para analizar.

MM: Os propongo el debate!!

OLE!!
MM

jueves, 15 de julio de 2010

El Circulo Virtuoso


BPM: Claves de éxito en la venta
¿Cual es la formula para vender mejor un suite de BPM?
¿Cual es la clave?

BPM: Claves de éxito en la compra
Inversamente proporcional:
¿Cual es la formula para comprar mejor una suite de BPM?
¿Cual es la clave?

BPM: El circulo virtuoso
La venta y compra de cualquier software, tiene puntos criticos. Entre ellos el mas comun es que los vendedores o comerciales dicen que dicho software hace "todo", de lo que el comprador pide y mas... Sin duda alguna, si usted encuentra un vendedor que le dice que su software hace todo... usted esta en problemas.
En el mundo BPM, no es diferente.
Una suite de BPM es una gran solucion, y realemente agrega valor a la empresa que lo adquiere. Tambien coincido con Gartner en que los proyectos de implementacion exitosos de BPM ofrecen un ROI de hasta un 30%.

He aqui el punto: para una buena venta se necesita un excelente vendedor, pero para completar el circulo y mejorar las ventas, se necesita un excelente "implementador". Para una buena compra, se necesita un vendedor honesto (excelente), pero para mejorar la compra se necesita un optimo "implementador".
La clave de exito de compra y ventas de un BPM, es para mi humilde opinion, este circulo virtuoso: Excelente vendedor. Excelente implementador. El ultimo garantiza el caso de éxito, y un caso de éxito garantiza mas ventas. Sin el primero es imposible la primer venta. Sin el segundo es imposible la segunda.

Regards!!
Marcos